Erfolgreich verkaufen auf der Messe

Messeinvestitionen müssen sich rechnen ...

Der erste Kontakt des Messebesuchers mit dem Standpersonal ist entscheidend für
die weitere Kundenbeziehung. Je nach individueller Zielsetzung liegt der Focus
darauf, die Erwartungen der Stammkunden zu erfüllen oder aber Neukunden für das
Unternehmen zu gewinnen.

Hierzu muss die Standbesatzung - am besten kurz vor der Messe - noch einmal Eigenmotivation, Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz tanken! Nur dann kann es gelingen, die selbst gesteckten Messeziele zu erreichen, denn eine Messeteilnahme kann heutzutage nicht mehr nur nach dem "Olympischen Prinzip" entschieden werden. Bei den dramatisch gestiegenen Kosten für eine Messeteilnahme wird diese zu einer Investition, deren Ertrag sich langfristig bemerkbar machen muß.

Nicht nur, daß man dabei gewesen ist, spielt eine Rolle, sondern qualifizierte Verkaufsaktivitäten während der Messe und die systematische Nachverfolgung von Kontakten geben den Ausschlag für Erfolg oder Mißerfolg der Teilnahme.

Die Teilnehmer lernen, den Messestand so effizient wie möglich als Team zu betreuen. Hierzu gehört die Standorganisation genauso wie die gezielte Ansprache von Besuchern. Über eine Klassifikation der Gesprächspartner erfolgt die Analyse des Potentials durch zielorientierte Gesprächsführung. Techniken der Selbstorganisation und systematischen Arbeitsplanung führen zu qualifizierter Nachverfolgung und Ergebnissicherung von Kontakten.

Deshalb laden wir Sie ein zur Teilnahme an unserem Seminar

Erfolgreich verkaufen auf der Messe

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter der Standbesatzung

Methoden: Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Rollenspiele mit Videofeedback

Dauer: 1 Tag

Seminarorte / Termine: Die aktuellen Termine und Seminarorte entnehmen Sie bitte der jeweiligen Seminarankündigung.
Die Anmeldung zu Ihrem Seminar können Sie ganz unkompliziert über unser Anmeldeformular vornehmen.

Teilnahmegebühr: € 390,00 zzgl. Mwst
In der Teilnahmegebühr sind die Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen bereits enthalten.

Programm

Erfolgsfaktoren für das Gelingen einer Messe
Verhalten von Messebesuchern
Wie müssen wir uns auf Messen verhalten?
Bisherige Erfahrungen auf Messen
Welche Messeziele haben wir? Was müssen wir dafür tun?
Methoden der Kundenklassifikation und Kundenansprache
Der richtige Umgang mit Interessenten, Kunden und "Prospektsammlern"
Gesprächsführung auf der Messe
- Gesprächseröffnung und Informationsgewinnung
- Körpersprachliche Aspekte der Kundenansprache auf der Messe
- Kundenorientierte Argumentation
- Die Behandlung von Einwänden
- Gesprächsabschluß
Nachbearbeitung von Messekontakten

← Zurück

Der erste Kontakt des Messebesuchers mit dem Standpersonal ist entscheidend für die künftige Kundenbeziehung. Die Erwartungen der Stammkunden sollen erfüllt, Neukunden überzeugt und gewonnen werden. Eigenmotivation, Kommunikationsfähigkeit, Kompetenz und Kreativität sind Voraussetzungen zur Erreichung dieser Messe-Ziele. Teamarbeit und Spontanität steigern die Qualität des Messeerfolges. Der Besucher steht einmal mehr im Mittelpunkt des Handelns, vom freundlichen Kontakt auf der Messe bis hin zur individuellen Nacharbeit vor Ort.